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Negociación Efectiva
Descripción
¿Qué es la negociación efectiva? El modelo Harvard define la negociación efectiva como una conversación entre dos o más partes para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo, con la habilidad de crear un ambiente de colaboración y compromisos duraderos.
El ser humano, por naturaleza, comparte intereses comunes con sus pares (cada uno con su punto de vista particular), y así es como muchas veces surgen conflictos entre las partes involucradas, que son difíciles de sobrellevar sin ayuda. Es por esto que existen personas que tienen o aprendieron diversas habilidades de negociación que colaboran a encontrar un equilibrio y llegar a los mejores resultados y a una resolución de conflictos, incluso en una negociación difícil. Una negociación eficaz en primer lugar otorgará una solución aceptable mediante distintas estrategias de negociación.
Cada conflicto merece un tipo de negociación particular, y existe la posibilidad de aprender técnicas para intermediar y conseguir un resultado exitoso.
Con las técnicas de negociación que aprenderás en este taller, serás capaz de resolver las más variadas situaciones en las que haya intereses encontrados. Desde problemas de tu vida cotidiana, hasta situaciones laborales estresantes. No solamente podrás aplicar los estilos de negociación y las habilidades de comunicación en cada aspecto de tu vida, sino que podrás hacer de ello una carrera profesional donde sea necesario aplicar una mesa de negociación.
Lo que aprenderás
✓ Diferencia entre negociar y vender
✓ Fases de la Negociación Efectiva:
- Preguntas Claves
- Objetivos
- Variables
- Equilibrio de Poder
- Perfil de las personas involucradas
- Intercambio de Variables
- Planeación Post Negociación
✓ Que es el BATNA y como aplicarlo
✓ Habilidades de Comunicación (Estilos sociales de comunicación, Asertividad y Escucha Activa)
✓ Programación Neurolingüística para una Negociación
✓ Caso Practico
Testimonio Destacado

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